住展評論：「要讓利才有買氣」 這句話背後大有玄機

台灣房市自從反轉以來，歷經三、四年的修正期；在這段期間，有些建商、代銷多次出面談及房市，分析房市仍會盤整修正，「必需讓利、讓利、再讓利」，房子才能夠賣得動。但住展房屋網企研室觀察發現，喊降價的建商或代銷，真正說到做到的沒幾個，多的是「口嫌體正直」，嘴巴呼籲要降價，自己的建案開賣卻開個天價。

為什麼建商、代銷老董自己家建案硬是開出新天價，卻要在媒體面前大喊要讓利？住展房屋網企研室表示，這背後除了銷售策略手段的運用外，業者自己內心的糾結也多有影響。

住展房屋網企研室分析，建商老董出面喊讓利，自己卻不降價，這種例子不只在近期出現，就連先前多頭市場中也曾發生。對部份建商老董而言，這句話代表「別人的建案該降價」，但自己的建案開天價很合理，因為「自己的建案與別人不一樣」。呼籲別人降價，希望能活絡買氣；買氣一拉上來，自己的高價建案就能受惠。這種「別人孩子死不完」的心態，嚴格上不能說建商老董錯了，它就只是商場上的爾虞我詐罷了。

建商老董喊降價，某一部份也有銷售上的考量。過去多頭時期，有老董大喊降價幾％；消息一發布，旗下建案隨後幾週確實激發大量來客詢問。至於是不是真的有降價、有沒有降到老董所說的％數？這就不得而知了。

不過，有些建商老董言行不一，其實只是「看不破」而已。他們內心明白市場不好，也深知要降價才賣得掉，所以對外說房價該讓利。但到了要賣房子前一刻，還是捨不得自己的心血得不到該有的回報，畢竟整合一個建案要花好幾年，捨不得便宜賣掉，最後開價就會違背自己的本心。

至於代銷老闆喊降價，有些是真的，有些是假的。既然是假的，為什麼要喊？說穿了，就是喊給業主聽，希望業主價格不要那麼硬，最好降低一點讓代銷接，房子會更好賣。

對代銷業者立場而言，如果建案能夠低價承接，獲利空間相對大，那當然是最好不過了。但當代銷業者橫跨到建築開發，自己扮演起建商角色時，總是換個立場就換個腦袋，竟仍開出區域天價，成為過去他們眼中那個「腦袋不隨市場轉」的業主。

總而言之，市場上呼籲讓利的聲音所在多有，但究竟是各有盤算還是真心話？大眾自會有公評。

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