【賣房不簡單】遠距賣屋太麻煩 寧願付仲介佣金

【文／陳佳祺】很多自己賣的民眾，都是為了省下一筆仲介費，第一次賣屋的DEMO也這麼認為，但因為房子與居住地距離較遠、平日上班無暇管理，加上急需用錢的關係而作罷，最後選擇委託單一房仲處理，成交後付了4％服務費，才發現有好的服務比省下錢更重要。

▲第一次賣屋可委託房仲代售，不僅有專人處理，還能省去許多不必要麻煩。

為賣屋跑宜蘭 帶看5趟無功返

工作忙碌的DEMO，賣屋初期也有自己銷售的想法，帶看3組客人後，發現台北與宜蘭距離遙遠，休假日還要跑一趟帶看，她透露，接洽了3組客人，而且還帶看過5次，最後都沒有成交。這樣的壓力對DEMO來說太大了，加上老婆買了預售屋需要現金使用，考慮後決定委託房仲處理。

DEMO分享，當初發現社區住戶都讓同一家仲介公司服務，多方打聽房仲口碑，在實際接觸房仲後，就與房仲簽下專任約，由單一仲介公司專任售屋。DEMO事後回想，覺得很幸運，好在當時與房仲簽專任約，曾打聽某位鄰居因一般約的關係，最後賣屋無疾而終，自己簽專任約8個月內就順利售出，雖然給足4％的服務費，但享有好的服務，心裡也開心。

▲為了加速賣屋速度，DEMO多方打聽房仲口碑，最後選上深耕社區的房仲。

對此，中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示，很多民眾希望自售房屋，不僅省下4%服務費，還能隨心所欲決定何時想賣房，但別忘了，若自行銷售就須應付其他的狀況，例如廣告看板製作、帶看等服務皆須自行處理，而且公布連絡方式後，還要擔心騷擾及安全等問題，建議第1次賣屋的民眾可選擇委託仲介較有保障，有專人專職服務也省時省力。

簽專任委託約 房仲投入心力多

DEMO在簽約時選擇專任約，江龍名分析，若屋主簽一般約，可以自售也能交由多位房仲服務，解約也比較彈性，但就要留意隱藏的風險，像是將鑰匙同時交由多位仲介代管，房屋或內部家具就要留意可能被破壞，且多頭馬車運作恐會變成銷售空轉，最後變成物件被忽略的情況。

專任約的優點是從一而終、好管控，權利義務相對簡單，房仲人員會定期回報、帶看組數，甚至每半個月會對屋主說明現況，但缺點就是合約時間內都不能自售或交由其他房仲處理，若本身物件狀況較差，恐怕在這段時間內房子會動不了，或是專任約房仲與屋主價格談不攏，導致物件脫離市場行情而被冷落。

江龍名建議，如果待售屋價位好、區域佳，多數人想買，可考慮與房仲簽一般約，去化時間較快也有效，第一次賣房若想找仲介，建議選擇大品牌仲介公司，且一定要親身接觸房仲，才不會找到不適任的房仲人員。