「打底氛圍」讓買方出價意願大減兩三成 專家說成交關鍵是這四個字……

今年房市的好買氣只維持了不到兩季，業界坦言，未來仍看不見好轉跡象。（圖片來源／信傳媒資料庫）

 

今年房市先喜後悲，前八個月的交易量雖優於去年──六大都會區成長幅度仍有4.6％，不過，卻呈現持續收斂的局面。有房仲業者統計，大台北地區買方出價意願的高峰主要落在上半年，下半年受到房市打底氛圍干擾，再加上房屋新增供給持續增加、國內升息機率大增、美中貿易戰爭等等不確定因素，已大減兩到三成左右，未來，賣方恐怕得做到「有感讓利」才比較可能成交。

 

根據今年各月統計數據，永慶房屋彙整出雙北市買方出價意願的變化，發現台北市買方出價意願高峰落在3月到4月之間，新北市則是在3月及5月。對此，永慶房屋業管部資深經理謝志傑說明，該數據是以買方看上某不動產後，確實支付斡旋金的出價情況所做的統計，可視為買方對房價認同的指標參考之一，「如果屋主價格過高，距離買方期待的房價落差太大，出價付斡的意願就越低。」

謝志傑觀察，雙北市買方購屋意願的高峰集中在3月至5月之間，其中，台北市最高落於4月，新北市最高落於3月。他認為，主要是去年底的讓利買氣延續到今年初，當時屋主售價仍保有彈性，導致自住客群出價意願也高，成功購屋的機會自然增加，奠定了上半年的交易動能。

第二季房市轉冷，「打底氛圍」讓買賣方漸行漸遠

可惜好景不常，該數據也顯示，雙北市的買方出價指數自4月、5月高峰過後，已連續4至5個月呈現持續下降的情況；對照7月的表現，台北市8月大減8.4％，新北市更月減10.3％，如果與今年的高峰月份相比，台北市降幅更高達23.4％，新北市降幅也來到29.3％之多。

談起房市買氣的丕變，謝志傑分析：「今年第二季建商推案宣傳與統計總銷金額相關報導大幅曝光，產品包括豪宅、小宅、都更改建等推案，行銷方式也出現不二價，或限時限量購屋，售價會隨之調漲等等的促銷活動……。」

「這反映了買方對於房價的接受度已不像上半年樂觀，未來屋主讓利的程度是買方購屋的重要關鍵。」他進一步指出，由於市場慢慢醞釀出房價已在打底階段的氛圍，甚至出現未來房價有機會止跌回升的樂觀說法，不少人以為買氣將因此受到激勵，沒想到買方卻理性看待，並無加價的意願，「反而是部分屋主受到市場帶動氣氛影響，在售價上不再讓步，這才讓買賣雙方價格認知差距擴大。」

買賣僵持連建商都搖頭，專家：有感讓利才是成交關鍵

值得一提的還有，近期不少房市風向指標也出現明顯變化。像是國泰房地產調查統計出，北台灣上半年新案共有1.8萬戶左右，平均銷售比率卻不到13％，導致上半年已積累超過1.5萬的待售戶，若以平均每月去化400戶的速度來看，至少未來3年內，各家建商、代銷都得收手不推案，才有機會清空今年上半年所釋出的新量體。

根據住展統計，北台灣8月推案量總金額已達7523億元，預估全年可望上看1.1兆到1.15兆元，不過，代表北台灣新建案市況的住展風向球指標，8月的來客量、成交數卻雙雙創下18個月新低，睽違5個月，再度亮起谷底藍燈。

種種狀況連建商都搖頭，長虹建設董事長李文造在接受媒體訪問時就坦言：「這波房市向下修正至今，已見到底部，不過底部要走多久，沒有人知道，……在我看來，這波房市谷底可能會走很久。」

對此，謝志傑則提醒，考量房市新增供給持續增加，以及明年國內升息機率大增、中美貿易戰爭持續等等因素，「中長期來看，（賣方）有感讓利才是成交的關鍵。」