台開集團手中總銷超過330億元，位於花蓮、新竹、草屯等地的地產，將在明年第二季跨境到香港銷售，同時也會進行網路銷售；邱復生指出，銷售策略上除自住外也可售後回租，採取多元操作的不動產金融商品方式來銷售。

根據台開估算，花蓮日出山莊、醫美旅館等總戶數近千戶，銷售額約280億元；新竹新埔溫泉會館約300戶，總銷達50億元。台開指出，有住宅及旅館的日出山莊及新埔溫泉會館，目前正在動工，預計2020年完工。

台開集團會在這些建案完工後，取得回租後對外經營短期度假中心或長租型會館，未來至花蓮進行醫美及醫檢客戶、國內外團客或自由行、背包客等，都是潛在需求者。

台開指出，採不動產金融商品方式銷售的會以每年3％保證報酬率向承購者回租，每年承購者保有24天的住宿權利，這24天的住宿券，承購人可自住、可讓集團待為處理出售或自行對外銷售。

台開指出，集團已與金融機構協議，所有承購戶可取得7成貸款，年利率2％；以1千萬元地產戶來說，承購戶只要自備3百萬，每年就有30萬的保證報酬率，手中24天的住宿券若全數出售，以一晚4千元計還有9.6萬元收入，扣掉每年14萬元的利息支出，承購戶每年的投報率可達8％。

除此之外，承購人還可透過產權轉移，把此地產視為金融商品，轉賣給他人賺取資產上漲價差。

邱復生指出，以目前潛銷狀況以及香港地產仲介商的反應，市場反應及接受度都非常高；尤其完工時蘇花改也已開通，再配合集團在當地園區商場、旅館等生活設施的陸續完成，花蓮的觀光休閒產業榮景可期，地產的價值也會提升，花蓮會繼宜蘭之後，成為國內房地產最有發展潛力的地區。

(轉自yahoo工商時報)