興富發建設和孫公司潤隆建設，在2015年全台灣的銷售中住宅新案中，百坪以上大戶產品普遍銷售遲鈍；反觀主力2∼3房、每坪單價18∼20萬元的小宅，相對順銷。興富發建設集團進入2016年之後，將掌握每坪18∼20萬元的順銷密碼，以符合剛性需求，不再規劃百坪大戶高總價產品。

興富發建設副總經理廖昭雄昨（13）日表示，最近1年來興富發和潤隆在全台推出的新案，幾乎都是以低單價、低總價的2∼3房產品，相對熱銷，像是銷售最「殺」的案子，是潤隆在台南大橋文創園區附近的「潤隆真愛」，總計687戶，每坪開價約15.8∼16萬元近期推出後，已賣掉300多戶；估計農曆年之前，有機會賣到400多戶。

像潤隆和白天鵝建設合建的基隆「信義城」，主力房型為2+1房∼4房，25∼46坪，總價480萬元起，也是熱銷，符合最多人買得起的總價產品。

廖昭雄坦言，興富發和潤隆進入2016年之後即將推出的新案，將會以每坪18∼20萬元的首購產品為主。廖昭雄表示，雖然這類低單低總小宅案完工交屋後的開發毛利率，相對比豪宅要低，估計平均會從以往的3∼4成、下降到25％左右，但是對於興富發和潤隆來說，由於掌握進口建築材料的關係企業、可進一步掌握建材成本，也可降低銷售風險、縮短結案時間，因此也可進一步節省時間成本，因此還是可以創造一定水準的獲利。

不過對於目前手中未售百坪大戶新成屋，興富發坦言：由於受到台北市高額房屋稅的衝擊，難免有客戶退戶、銷售遲滯問題，不過都有協商機制。像「松江一號院」2014年交屋後、迄今5成未售戶數銷售速度放緩；「台北一號院」也是25％餘屋有待消化。

至於「圓山一號院」，廖昭雄表示，也有客戶要求退屋，興富發採等額總價更換其他個案其餘戶別方式處理，例如已購總價7千萬元，更換到承購「台北晶麒」3∼4戶；2017年交屋的「台北晶麒」，已售8成，客戶要求退戶時，也有換約、轉約情況。

(轉自yahoo工商時報)