信義房屋北區漢口店經理陳彥凱從小展露體育天份，高中參加橄欖球校隊拿下全國第二名的佳績，大學時也擔任體育教練，教授網球、羽球、游泳等課程。認真的教學態度及一流的業務能力，贏得家長信任，也讓他思考朝業務工作邁進。

陳彥凱還沒退伍就到信義房屋面試，進入信義房屋後，曾一次接下同社區7間委託案件，不過該案同時也有其他同業在賣，菜鳥的他無法突顯自己的優勢，結果全部摃龜。

在踢到鐵板後，他開始認真經營社區，天天報到用心找出社區優勢，並客製化簡報資料。他有空就到社區站崗幫忙，冬天時，也會買熱湯圓給管理員及打掃阿姨，關心對方家人。在贏得信任後，也創下房仲經紀人在同社區成交15戶的紀錄。

還有一次買方指名買某棟大樓，也有賣方想出脫，不過屋主對仲介反感想自售。陳彥凱得知後決定放手一搏，每天都去按屋主電鈴卻每次都挨罵，直到有一天，遇到屋主太太，對方願意給他一分鐘說明委託仲介售屋的好處，最後屋主終於點頭，隔二天也迅速成交了。

陳彥凱也曾遇過一位想換屋的屋主，打算先賣再買。原本已有買方屬意簽約買屋，屋主因而放心買下新房，但是欲簽約的買方卻因家人反對而反悔，使得屋主一邊要負擔貸款，另一邊還要擔心房子賣不出去，更誤認陳彥凱騙他。

為了盡快解除屋主壓力，他每天在社區樓下發派報，用心介紹房屋各項優勢，第二個禮拜就順利賣出，也讓屋主放下心中大石，還跟他成為好朋友，並強調陳彥凱是他生命中的貴人。

用心付出、傾聽，還有使命必達的企圖心，是陳彥凱登上中台灣成交王的主因。下一個目標他打算參選店主管，培育更多像他一樣的新人，讓年輕人也能出頭天。

(轉自yahoo中國時報)