房市「買方市場」儼然來臨。繼上市建商「股王」長虹鳴出第一槍，祭出「結構工程零付款」促銷林口新預售案「長虹天際」後，進入520檔期之際，訴求結構工程零付款的新案，掀起一波小旋風。

最新調查顯示，北台灣都會區迄今至少有7案，提供客戶工程零付款或結構工程零付款專案。

房地產業者預期，除了台北市新案總是奇貨可居、炙手可熱，銷售已改採檯面下潛銷之外，預期下半年若房市景氣未好轉，恐怕台北市之外的這類付款專案，還會愈來愈多。

最近長虹建設林口預售案「長虹天際」，首度推出「訂簽」12％，結構工程零付款的付款方式，震撼房市；上市建商模範生之一的宏普，也跟進祭出結構工程零付款促銷桃園青埔「宏普光年」、新莊「宏普A MAX」2處新案。

宏普建設副總經理游武龍表示，上述2處新案除了擁有小坪數、低總價的優勢外，建商品牌、產品定位都非常吸引客戶，相對來說結構工程零付款已經變成吸引買單的次要條件；也因為市場反應佳、叫好又叫座，而陸續吸引建築業同業爭相模仿。

最近，中壢和發建設的「天郡」、竹北富宇建設的「富宇君天下」、新竹德鑫建設的「德鑫SKY 1」等3處新案，也都紛紛跟進，提供承購戶工程零付款或結構工程零付款的配套方案，以降低購屋門檻。

甲山林廣告董事長祝文宇日前才透露，6月份興富發建設董事長鄭欽天個人投資興建、總銷約50億元的基隆「真愛花園」，將委託甲山林代銷，並正式公開，屆時將提供購屋客戶自備款10％，另外建商公司提供貸款10％、客戶需在交屋後2年償還即可；再加上銀行貸款約80％，將會使得購屋門檻大大壓低，約房地總價的10％即可晉身有殼階級。

若以「真愛花園」暫訂每坪開價20萬元不到、1戶約30坪計算，總價約600萬元；若計算購屋門檻10％，則約準備60萬元即可訂購預售屋。業者訴求：成家再也不必靠爸靠媽。

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示，通常買方購買預售屋的付款方式，為「訂、簽、開」總計約15％、施工期間工程款約15％，房屋完工交屋後再繳交銀行貸款約70％；至於工程零付款，通常是指，預售屋施工到結構體完成、或全棟完工的階段，不必繳交工程款。

張欣民分析，工程零付款各有優缺點。優點是，在工程結構體的零付款期間約1年，付款的壓力較輕、付款的彈性時間也較大；但相對的，也吸引到短線套利的投資客進場，但也可能會將讓自住型的購屋客戶，有付款負擔「頭輕腳重」的潛在風險，尤其在美國聯準會（Fed）可能在未來減碼、升息之際，若此時購買的預售屋在2∼3年完工交屋、開始償還銀行貸款之後，則可能要負擔相對較沈重的付款壓力。

(轉自yahoo工商時報)