房地產新聞 » 102/12/05用心傾聽 誠信至上 體育老師成房仲王

信義房屋北區漢口店經理陳彥凱從小展露體育天份,高中參加橄欖球校隊拿下全國第二名的佳績,大學時也擔任體育教練,教授網球、羽球、游泳等課程。認真的教學態度及一流的業務能力,贏得家長信任,也讓他思考朝業務工作邁進。

 

陳彥凱還沒退伍就到信義房屋面試,進入信義房屋後,曾一次接下同社區7間委託案件,不過該案同時也有其他同業在賣,菜鳥的他無法突顯自己的優勢,結果全部摃龜。

 

在踢到鐵板後,他開始認真經營社區,天天報到用心找出社區優勢,並客製化簡報資料。他有空就到社區站崗幫忙,冬天時,也會買熱湯圓給管理員及打掃阿姨,關心對方家人。在贏得信任後,也創下房仲經紀人在同社區成交15戶的紀錄。

 

還有一次買方指名買某棟大樓,也有賣方想出脫,不過屋主對仲介反感想自售。陳彥凱得知後決定放手一搏,每天都去按屋主電鈴卻每次都挨罵,直到有一天,遇到屋主太太,對方願意給他一分鐘說明委託仲介售屋的好處,最後屋主終於點頭,隔二天也迅速成交了。

 

陳彥凱也曾遇過一位想換屋的屋主,打算先賣再買。原本已有買方屬意簽約買屋,屋主因而放心買下新房,但是欲簽約的買方卻因家人反對而反悔,使得屋主一邊要負擔貸款,另一邊還要擔心房子賣不出去,更誤認陳彥凱騙他。

 

為了盡快解除屋主壓力,他每天在社區樓下發派報,用心介紹房屋各項優勢,第二個禮拜就順利賣出,也讓屋主放下心中大石,還跟他成為好朋友,並強調陳彥凱是他生命中的貴人。

 

用心付出、傾聽,還有使命必達的企圖心,是陳彥凱登上中台灣成交王的主因。下一個目標他打算參選店主管,培育更多像他一樣的新人,讓年輕人也能出頭天。

 

(轉自yahoo中國時報)