房子賣不掉加價賣？開價攻略曝光 他「逆向思考」這招讓人驚呼：是真的！

賣房的價格該如何抓？多數人除了查詢實價登錄，就是直接找房仲幫忙，然而一名網友的經驗可能會讓你意想不到。

這名網友在PTT上表示，自己最近有換屋需求，想賣掉手上屋齡3年的新成屋，但因為該棟大樓大部分都是自住客，轉手紀錄僅兩筆43萬元和38萬元參考，於是他觀察後開價每坪43.5萬元求售，並預估成交價會落在42萬元，然而買方卻只開價40～41萬元。

沒想到，幾天後他查詢實價登錄，發現社區多了一筆交易紀錄，單價居然以每坪48.5萬元高價賣出，讓他自嘲「想不到有一天也會遇到賣不掉加價賣的狀況」，詢問賣房價格到底該如何抓？

賣房價格怎麼抓？我該怎麼合理定價？

房產教練Renba解釋，賣房前要先做功課，透過實價登錄參考同社區其他人賣多少。如果傾向找房仲，要切記，對房仲來說最重要的事就是「成交」，在面對賣方的時候，仲介容易將價格低報，面對買房則會高報價格。

因此，換個角度思考，當你走進房仲店裡別急著說要賣房，先以買方的角度探價格，這樣就能知道你的社區比較高的成交行情。

房子要做怎樣的「處理」才能賣高價？

Renba說明，「賣房就像女兒要相親」房子一定要整理過、油漆要漆，簡單的油漆可以讓房子煥然一新。

再者，清潔要做，不要讓房子室內髒亂，保持整潔更容易賣好價。尤其要注意，漏水常是買家殺價的點，有漏水一定要修，雖然修一次漏水約會多花2萬元，卻能大大提升房價。

如果同社區很多人在賣，價格會拉不高，因為賣壓已經很沉重，等到沒人賣再賣，物以稀為貴較容易賣到好價格。假如是自住賣房，家中雜物要收乾淨，盡量不干擾客戶看屋。最後，房子不要給太多家房仲賣，這情形會導致市場誤以為你急著脫手，甚至因為太多仲介在賣讓品質參差不齊，價格反而被壓低。

賣不掉加價反而賣更快？專家：這並非個案

對於原PO「賣不掉乾脆加價賣」想法，多數網友贊同並分享自身經驗，表示如果不加價賣，太便宜反而讓人覺得事有蹊蹺，況且市場上賣得比開價高的情形大有人在，「加到48賣，然後給砍到45成交，認真不騙」。

消基會董事暨房委會委員張欣民曾表示，加價賣的狀況並非個案，近年房市大好，多數屋主只要不缺資金，都只想慢慢賣等到價格大漲的那天到來。