預售屋殺價：別再叫經理出來了！5技巧、3迷思新手議價心法一次看

▲示意圖/Getty

預售屋能砍價嗎？當然可以！一般新手在買房議價時總是有那麼點怕怕的，其實只要掌握以下議價要點、事前做點功課，不僅在砍價時心裡較踏實，有可能還能談到想要的價格喔！

技巧1：「早鳥」通常一定最優惠

百億房產教練Renba在與樂居創辦人李奕農訪談中提到，預售屋想要談到便宜價，一開始賣的價格通常最優惠，越後面買會越貴。除非房子一直都賣不完，那剩下那幾戶才有可能比較便宜。

技巧2：盡可能先找建商談，而非代銷

如果可以的話，先「找誰」的順序很重要，如果有門路記得要先找建商帶你去看房子，因為這就像是屋主自售一樣，可以省掉仲介、代銷費，你直接找代銷就是比較貴。

Renba強調，一定要注意，不是先衝去案場找代銷，看完之後才去找建商，要先找建商讓他帶你去樣品屋，因為建商會劃定範圍「這是我的客戶，和你（代銷）無關」，這樣才有機會省掉代銷成本。

技巧3：揪團購買，以量制價

如果有親朋好友也要買房，一起去議價一次買多間價格比較好談，李奕農表示難度可能有點高，但是可以嘗試透過網路力量揪團購買。

技巧4：車位可以殺價嗎?

常常會聽到案場說車位不能殺價，沒這回事，當然可以，通常車位區域行情大概就是在某個區間，舉例來說如果車位行情在200萬～250萬左右，他車位賣到270萬，不要猶豫殺下去就對了。

技巧5：議價別從總價砍，先從「單坪價」來談

買預售屋很多人都是在砍總價，但其實應該要先從「單坪」的價格談起，因為這樣一來乘上坪數才會省更多。

迷思1：談不攏直接叫經理出來比較便宜？

不會，因為當到經理或主管，通常是業績比較好，所以他們更會演，找經理可能是找更厲害的對手出來。而且一般來說建商每一戶都有設定底價給代銷，代銷能給的折扣是有限制的。

迷思2：預售屋不二價是真的嗎?

早期不少不二價建案是掛羊頭賣狗肉，實際上還是能殺價，但在預售屋實價登錄上路後，越來越多建案開始做不二價銷售，加上近年來房價上漲，建商價格踩得更硬，頂多給一些贈品作為折扣， Renba解釋，其實不二價銷售未嘗不是一件壞事，可以避免成交價有差異的狀況，畢竟不是每個人都那麼會殺價，明定的房價也讓市場更透明。

迷思3：知名建商比較貴合理嗎？

這並沒有所謂的對錯，就看你怎麼選擇。有些大品牌的建設公司願意花更多成本請技術好的工人、用更好的建材等，但這些成本也會反應到售價上，以先前江翠重劃區舉例來說，某大樹建設賣55萬/坪以上，某零食建設45萬/坪也有，一坪差10萬，30坪差了300萬，可以修100次以上的屋況問題。知名建商溢價會比較高，但就像iphone真的要賣這麼貴嗎？是一樣的道理。