曾文龍／很多房產專家沒賺到錢！竟因「太內行」 揭買房最佳態度

文／台灣不動產物業人力資源協會理事長、國立台北科技大學不動產估價師學分班主任 曾文龍

有一些大老闆問我房地產未來的走勢，我說房地產不是房地產，是「財務問題」！

房地產每天都有商機，眼光好的、財務好的，他們會很勇敢的危機入市。眼光好的、膽子大的，他們對未來有所疑慮，但是只要風生水起，只要情勢轉好，看到房地產開始上漲了、離開下跌的谷底了，他們雖然不是先知，但是會勇敢地如台諺「拿香隨拜」，大老闆聽我這樣講都感到滿意！

不管走到哪裡，不管哪一年，幾十年來常常有人問我「現在可以買房嗎？」「可以投資嗎？」甚至多年前馬英九政府時代，兩岸交流熱絡，來台灣駐點的大陸記者，看了我的名片，也會這樣問我。

▼曾文龍認為房地產每天都有商機。（圖／EBC地產王張琬聆攝）

自住看到喜歡就買 斤斤計較容易買不到

房子真的是每一個人的大事。我都說這是財務問題，是你的口袋現金夠不夠？！如果是自住的，看到喜歡的就買吧！也許你覺得買貴了，但是隔了3年5年，房價竟然大漲了，回想3年前5年前的買房，今天看，這個算買貴嗎？何必計較這些小小差距呢？

很多內行的房地產專家為何沒有賺到錢？因為他們太內行了，斤斤計較，殺價幅度特別大，當然不容易買到！外行的不太會殺價，就買到了。隔了5年10年，房價漲了，甚至大漲，內行的捶胸頓足，外行的鑼鼓喧天。

賣不好的建商 完工遇大漲因禍得福

以前常有建商找代銷公司賣房子，代銷公司很快就賣掉了，建商與代銷慶功宴，高興得不得了；但是隔壁的建商同業建案卻沒有賣好，建商老闆非常失望，很生氣。

▼預售時沒賣好的建商，也有完工後反而房價大漲的案例。（示意圖／EBC地產王張琬聆攝）

兩年後房子蓋好了，反而房子漲價了，甚至大漲了，這家建商老闆慶幸兩年前賣不好，卻「因禍得福」，也是鑼鼓喧天、慶功宴。 而當年賣光光的另外一家建商覺得很後悔，為什麼不保留一些等它蓋好呢？未來就是這樣難以測度！

最近碰到汐止大案的老闆，兩三年前預售屋賣得很順利，現在也順利交屋，現金入袋！

我特別地恭喜他，他也很開心，畢竟今年的房地產沒有兩三年前的好。我並關切地問他：「那你有留下一間房子嗎」？他說「有。留給自己準備住的這一間房子也漲價了。兩三年前買的客戶都非常高興，那個時候買30幾萬元，現在已經50幾萬元了！」購屋人開心，建商交屋也會特別地順利，大家都很開心！

（本文節錄自《現代地政雜誌》）

●以上言論不代表EBC地產王立場

（封面圖／EBC地產王 張琬聆攝）