感動「房仲幫降價」 網潑冷水：都是話術

文／蔡余婕

買房時如何透過仲介談出喜歡的價格是一門學問，有網友表示，最近在售屋網站看上一間中古屋，「以為仲介幫降價」深受感動，PO網詢問有沒有機會用更低的價格買到，不少網友卻指都是話術。

一名網友在臉書社團「買房知識家 A你的Q」發文，表示8月底和仲介說喜歡一間售價1,580萬元的中古屋，原本出價1,500萬，但仲介表示1,550萬元才有機會，「後來就沒有下斡旋了」，不料仲介最近打電話來，請他再用1,500萬元出價一次，雖然有人出更高價，但願意幫忙爭取，讓他非常感動。

許多網友認為仲介的說詞可能是話術，勸原PO冷靜，「別太感動了！這跟購物台說限量趕快搶的意思是一樣的！」、「有人出1,550萬元幾乎等於原價，怎麼可能還打給你，想太多，立馬成交了好嗎？」，並分析不合理之處「矛盾耶，有人出1,550萬元為何沒成交」、「怎麼可能有屋主1,550萬元不賣，反而要賣1,500萬元給不認識的人？」

也有網友認為，出價多少不應該問網友，自己應該先作功課「先看附近的實價登錄價格，再請銀行粗估，然後以屋況來加減價格，其他的就要看緣份了」、「為何不看實價登錄？為何不去社區打聽？如果社區行情就是1,600萬元為行情均價，換成是你，還會給買方出價嗎？」建議原PO應該多看實價登錄，或是多打聽社區行情，得到的資訊會更準確。

發文也引起其他房仲回應，「不一定是仲介亂報價錢，而是屋主的心態隨時變動」、「曾遇過關鍵在特約條款，對方出價比我的買方高，但特約條款寫到貸款未達成交價8成，買賣不成立，而我的買方沒有自備款的問題，最後是我的買方談成了」、「建議下斡旋前有問題就找仲介談談，千萬別不清楚就作決定，這對自己和仲介都是不公平的事。」

原PO之後開心回報，表示他重新以1,450萬元出價，馬上要與屋主見面談價，至於開價更高那組，因為不在當地，所以他提前出來談判有優先權。