屋主很硬不給砍！ 專家授議價三秘訣

記者陳韋帆／台北報導

買東西議價是人之常情，不過買房子該怎麼議價呢？屋比房屋總監陳傑鳴表示，近期房市轉熱後，不少屋主價格都咬得很硬，對於買家而言，議價空間小購屋意願也會降低，其實掌握買房議價「快、狠、準」三秘訣，或許能有所突破。

第一步「善用平台『快』速比價」，雖然已有實價登錄，但網路資訊發達的缺點，資訊氾濫，要排除重複房源並不容易，目前現有「Ubee房屋比價平台」、「比房網」、「樂居」等網站，已做好彙整，對於一般使用者而言相當友善。

不過，既然網路資源方便，想買到相對便宜的房子，就有一個小撇步，可鎖定「待售戶數多」、「轉售率高」社區，就有機會因為社區賣壓較大，出現較大的議價空間。

第二步「喜歡就『狠』狠的下斡、狠狠的議價」，下斡旋雖然沒有非買不可的束縛，但可以讓屋主感到誠意，以目前房市正熱，每個月房價步步升溫的市況下，先一步以「市場行情」下斡旋，就有可能在屋主尚未意識到房市走揚前，再狠狠的議價，就有機會獲得相對便宜的價格。

第三步「『準』時在月底前幾天與仲介聯繫」，房仲、代銷通常都在月底結算業績與獎金，購屋者可抓準這一點，讓業者在此刻積極為你議價，更有機會獲得較好的價格。

陳傑鳴說，其實在低利環境、資金開始流入房市避險的環境下，房市不斷升溫，不少屋主議價意願不斷降低，對於想真正購屋自住的人而言，近幾年購屋環境恐怕只會越來越惡劣，建議買或租兩者之間，趁早下定決心，避免未來只能望屋興嘆。