建商真心話　「購屋族等不到斷頭價」

武漢肺炎疫情嚴峻，儘管建案看屋人潮減少、成交下滑，但購屋族仍苦等不到建商降價，房產業者透露，以高雄為例，逾9成為預售建案，建商資金壓力小，心態觀望；有反應快的建商送裝潢、送家電促銷，但能否直接價降，建商高層保守表示，會微幅修正開價，但「超過5%以上讓價，不可能。」
 
疫情衝擊329檔期，但《蘋果新聞網》訪查，南台灣部分建案透過送電動車、空氣清淨等配備促銷，僅1場建案、皇普建設「摩天100」，採近實價銷售策略行銷，除送VAF正負壓淨流空氣清淨系統，更祭出廣告戶每坪21.8萬元起的讓利價，售出百戶，但超過95%建案無動於衷。
 
其餘如高雄指標建商京城集團旗下包含「世界心」、「森遠」、「京城鳳翔」、「舞極」與「青海LINE」等建案，送全熱交換機；泰嘉開發位於台南九份子重劃區大樓預售案「水律川」，早鳥優惠送價值8萬元GOGORO電動車；北高雄史上最大地上權造鎮案「河堤世界」，推出特定戶送GOGORO電動車，銷售成績不俗，顯高雄新屋房市只要出現讓利誘因，民眾仍埋單。

高雄房屋市場調查協會榮譽理事長蔡紹豪分析，目前高雄超過9成屬預售，預售代表建商資金壓力相對較小，並無成屋時必須立即支付貸款壓力，預售賣不好可等到成屋在觀察市場風向做價格調整，加上目前處低利時期，讓多數建商壓力不至於過重，他直言，上波房市榮景多頭10年，建商現金多並加碼購地，而地價近年來又持續上揚，「建案拋售賣幾乎不可能。」
 
針對未來建案是否會採降價行銷，不願具名高雄10大建商陳姓高階主管指出，過去常見搭配裝潢、送機車電動車等仍會在未來建案中被看到，至於降價或許僅微幅修正「開價」，成交價要出現超過5%以上讓價可說是不可能。（葉家銘／高雄報導）
 
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