買屋出高價卻買不到　房仲沒說是「被做掉」

為了加快成交速度，房市物件常見可分為「開發」與「行銷」，一邊仲介負責與屋主談價格、一邊仲介尋找買屋民眾，是房仲間最常見的合作方式；但是卻也可能發生，購屋族下斡旋金額高於屋主底價，卻仍買不到房屋的窘境，除了可能是屋主反悔覺得賣太便宜要調漲價格，也有極大可能是因仲介本身的服務費考量，導致「購屋族做白工、直接被做掉」。

一名購屋族陳小姐分享，自己相中西屯一棟小宅社區，由於該物件低於市價行情5~10%，所以看屋當下馬上就出斡旋，仲介透漏只有另一組人馬下斡旋，且價格差不多，但為何最後仍買不到房子，連談都沒得談？

房仲曾先生分析，仲介畢竟要爭取最大利潤空間，主要原因常常就在於仲介自身服務費考量，不一定全依賴「斡旋順位」或「價高則得」，這段過程購屋族未必會知道，所以確實可能讓購屋族做白工。

曾先生指出，由於房仲服務費通常買方2%、賣方4%，對於仲介而言，必須考量整體商業效益，若能全部掌握在同一店頭，不僅能創造同事雙方業績，亦能衝高單店業績，所以若同時出現多組下斡旋，「仲介通常傾向將買賣方業績留在同一店頭，肥水不落外人田，其他店頭出現稍微高一些的斡旋價格或買方條件不佳（例如貸款成數限制等），仍是有可能被做掉」。

但即便是同一店頭，未必購屋族「下斡旋」時機愈早、價格愈漂亮，就一定買得到，因為不同業務間也會出現搶業績「順位」情況，畢竟單一房仲掌握買賣雙方，服務費即可收好收滿，其他組買方被做掉的機率也會增加。換句話說，若有熟識房仲自行開發的物件，買方對其下斡旋，購屋成功機率自然增加。

最後若是專簽物件，一般房仲物件專簽3個月一期，房仲若認為物件漂亮、服務費可收好收滿，自然會更加「挑買方」。台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰補充：「原則上房仲都會盡量滿足買賣雙方的需求，但是依照目前的房市景氣熱度，除非罕見的超級低價物件，否則較難會有屋主同意斡旋價格、買方仍買不到房子的窘境，因為站在仲介角度，只要服務費合理，快速成交衝量才是王道。」（王鈞生／台中報導）