房仲競爭激烈 廣告「比大比吸睛」

【黃佳真╱台北報導】案例中的待售黃金店面，附近人車潮廣告注目度高，多家不動產仲介業者正上演「帆布卡位大戰」，正面張貼6面大帆布，甚至看不到出售房屋店面。仲介業指出，房仲競爭激烈，愈高價物件愈會砸重金廣告，肯定是「先搶先贏、比大比吸睛」。

房仲互利共享效益增

全台不動產經紀業家數近5年由最高峰4651家、急速縮減到今年4250家，市場進入白熱化廝殺階段，但整體交易量並未明顯提升。永慶不動產大順龍華加盟店店長沈瑞吉說：「通常若屋主委任業者出售且取得屋主同意，便可自行製作廣告帆布並張貼，只要能增加廣告效益和吸引客戶，花再多錢都在所不惜。」
中山二路上待售黃金店面，上頭單一最大最醒目的帆布，就花了近1萬2000元，沈瑞吉補充，「以往互撕廣告這種情形已不太會發生，大家都是互利共享、增加物件吸睛度」。21世紀不動產七期河南加盟店沈政興分享，「有些仲介業者會到公園表演才藝，或舉辦愛心回饋，或參加民間活動交流，吸引觀眾兼打知名度。」
沈政興補充，近年也興起「網紅經紀人」風，像台中有名房仲網紅賴芮琪就主打正妹圖行銷自己，成功吸引受眾再找出客戶。另有業者化身「食尚玩家」賣屋版，從介紹、剪輯、後製到發布一手包辦。也有老牌仲介業者進駐購物中心同步營業時間，讓客戶隨時有專業顧問諮詢。
蔡卓翰提到，「從凶宅最能看出行銷方式轉換，現在許多房仲業者接案銷售，將凶宅事件始末，以浪漫唯美方式呈現，成功吸引買方眼光也引發瘋傳，短時間內就賣出。」重點是仲介業者如何凸顯個人特色及強調物件特殊性，抓住受眾目光。