住展評論：時代在變 業者別再吹哨子壯膽

本月稍早清明連假過後，房市就傳出假期熱銷的消息，這種「每逢連假就熱賣」的狀況，幾乎是台灣房市的慣例；但事實是，連假期間的來客數雖確有增加，但成交比並沒有太大的進展，因此連假熱賣的訊息，基本上可說是業者吹哨子壯膽的一種伎倆。

業者放出熱賣消息，主要是想營造出「晚來就買不到」的氣氛，藉以深化民眾的購屋意願，同時也可透過建案已所剩無幾的形象塑造，緩衝消費者的殺價力道、鞏固建案價格。但在景氣與時代都不同往日的情況下，這種宣傳手法已愈來愈不管用。

在過去資訊不發達的時代，透過報章雜誌、廣電傳媒放送熱賣消息、激起消費欲望的銷售手段可謂相當管用，因在網路不興、傳媒有限的年代，民眾查證資訊虛實的管道閉塞，除非消費者特別有心天天到接待中心盯哨，否則難以查證業者放出的熱賣消息是真是假，因此消費者對業者放出的熱賣消息，通常有較高的信賴度。

然而現在資訊平台發達，諸多網站都有討論區談論個案的來人與成交狀況，看屋民眾也會藉由各種社群軟體分享自身的看屋經驗，因此個案銷況是否真的開紅盤，消費者並非一無所知。

在資訊流通度與透明度都大幅提升的情況下，業者每逢長假就放熱賣消息的效果自然大打折扣，加上近年房市買氣不比從前，有時業者雖聲稱熱賣，但之後過了好幾個月都卻仍未結案，讓民眾對業者所言愈來愈懷疑。

更重要的是，現今的消費者對房市的信心遠比多頭時期低落，即使業者一再強調個案熱銷，願意投入市場的消費者仍十分有限，進而造就了當前買氣提振緩慢的房市處境。

住展房屋網企研室認為，現今業者放出熱賣消息的目的，與其說是激勵成交，倒不如說是在給自己打氣；話再講得露骨一點，就是這麼做的效果已然不是催化買氣，而是在催眠自己，避免自己去面對市場狀況，其實真的沒有想像中那麼好的事實。但這樣吹哨子壯膽、自欺欺人的作為，當真有利銷售嗎？答案恐怕很傷人。