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「無感」降價!引爆4大房市怪現象

Yahoo奇摩房地產編輯部

2018年12月22日

回顧近15年來,台灣房市從來沒有像2018年這樣,新聞一下報跌到慘賠殺出、一下又報某案刷新天價完銷、一下又說排隊搶房秒殺賣光,2018這樣的「怪市」,讓房市討論區的網友都不禁大呼「快被搞到精神錯亂了!」

下列4大2018房市怪現象歸咎原因,其實都是「無感降價」所造成的買賣認知差距:

怪現象1:房價下修3~5%,名嘴喊殺7、8折
為了迎合民眾期望房價崩盤的心理,刺激收視跟點擊,房市名嘴專家動輒在媒體上喊殺喊打說房價要下跌2~3成,拿實價登錄上極端的案例佐證,要民眾購屋時7折出價8折回價。結果,乖乖聽老師話的民眾,去到購屋現場只會得到銷售小姐一句「謝謝再聯絡。」

怪現象2:銷售業帶頭喊空,民眾卻對降價無感
多數代銷業者在空頭時,依然秉持半夜吹哨子給自己壯膽的態度,堅定對市場喊多,但今年首見代銷大咖甲山林的祝董上個月在「雙11購屋優惠」記者會上表明:業主建商讓利25%的案子才接包銷!在此同時,今年房仲業也喊空,旗下經紀人莫不拿著媒體報導,回頭要賣方「認清現實」,不讓利的案子,買方根本不會買單。結果,抱著滿心期待的消費者去案場才發現,他們講的都是整體市場下修、別家的案子應該要下跌,自己的案子價格依舊是硬梆梆的鐵板一塊。

怪現象3:建商代銷「假降價」花樣百出
房地產銷售人員坦承,2018的市況,不喊說自己有降價,根本無法吸引客戶上門,不管現場真降還假降,總之先喊先贏,也因此造成包括先開天價再大打折、開價大降底價不讓(小降)等「假降價」手法橫行。還有明明是蛋白區的高價案,卻跑去對比一線蛋黃區行情,用「平價案」、「只要信義1/4價」包裝,吸引消費者目光。

怪現象4:有人慘賠殺出,有人天價完銷
明明每個月都新聞傳出哪個名人、哪戶指標豪宅、哪個推案熱點的重劃區,又有人慘賠好幾百萬甚至上千萬出場啊,怎麼普羅大眾會對房市價格下修無感呢?在此同時,卻也有開出天價的區域指標豪宅跟重劃區所謂「讓利案」,頻傳被大戶掃貨和首購族搶購完銷的新聞。

這些讓民眾越看越「懵」的房市怪現象,也意味2018房市呈現的是詭譎多變的一年。但專家也提醒,來年房市可能更複雜,也可能趨勢逐漸明朗化,但無論如何都別因為任何事攪亂了自己買房的節奏,切記要從自身財務狀況出發的理性評估。