賣房找房仲小心「訂金代收」想解約1理由反被凹賠2倍！內行人：假的幽靈客戶

▲賣房子該怎麼合理定價？專家建議，還是得先到實價登錄上做功課，了解同社區的人賣的價格區間、有多少人在賣房比較妥當。圖/Getty (Sutthichai Supapornpasupad via Getty Images)

賣房除了如何定價、選房仲令人苦惱，和買方之間的價格攻防戰，時常耗上大把時間跟精力，最後未必能獲得滿意的價格，到底賣房該如何聰明定價呢？

曾有ptt網友分享委託房仲賣房經驗，指出自己有間住了30幾年的老套房要賣，簽了一般約給了多組房仲，想說能夠增加賣房訊息的曝光率，比較可以賣得好又快。

不過他表示，委託房仲賣房前自己也有先做過功課，像是購屋貸款、銀行鑑價等等項目，然後時常在跟房仲們話術過招中，交叉比對下常發現有人在說謊，讓他覺得相當心累。

而房仲開價對於屋主來說，其實，無論房仲回答的數字是樂觀還是照實報價，賣方心裡難免還是會有質疑。

賣房太依賴別人小心被賤賣 屋主該做的「功課」不要省

樂居創辦人李奕農指出，賣房子該怎麼合理定價，首先第一步你得先到實價登錄上做功課，了解同社區的人賣的價格區間、有多少人在賣房；再者，可以到房屋仲介門市，透露想買你現在要賣房社區的房子，藉此就能打聽到，你的賣價大概會落在哪裡。

尤其在新聞、網路上，有時會看到被「黑心房仲」低價賤賣的慘案，屋主想要自保、避免被房仲「左手進、右手出」，一定得仰賴身邊能夠查核的工具，並增加房產相關知識，才能找到合適委託的房仲、不會掉入陷阱。

委託書「訂金代收」藏魔鬼 遇到惡質仲介反賠2倍

如果一旦決定找哪些房仲，李奕農指出，一次給太多家賣會讓市場以為你急著脫手，且仲介品質參差不齊多家連賣，價格恐被壓低。

在簽仲介委託書上一定要特別小心「訂金代收」這項，因為委託房仲訂金代收，有些惡質仲介會在你想解約的時候，就說他已經代收訂金，要解約就要賠2倍訂金，但可能根本就沒客戶。

如果簽「專任委託」，雖然好處是房子如果有損失，可以找得到人負責，但同時也會有解約賠償問題，因此建議專任約期不要簽太長，最好先簽1個月做觀察再決定。

中信房屋研展室副理莊思敏指出，定金代收本質上只是當買方出價已經達到屋主底價，買方的斡旋金轉為定金，並由仲介代為保管，確保雙方交易的進行，但如果買方的出價已經達到屋主底價，屋主突然反悔不賣，這樣其實會有點像屋主要坐地起價，這時屋主自然要承擔違約責任。

屋主違約金的部分，就要看委託銷售契約上的規定，通常除了要支付總價4%的服務費外，還要再支付總價4%的違約金，合計總價的8%。

屋主若想提出解約，記得要落實到書面文件，不能只用Line通知，只要還沒有書面解約，委託銷售契約依然成立，仲介還是可以收買方的斡旋單或要約書，建議如果屋主決定解約，就要先準備好書面文件，儘量縮短時間落差。

購屋成本定價最直觀省事？和房仲過招別輕易亮底牌

李奕農提醒，雖然賣方委託房仲在中間搓合價格，但是絕對不要洩漏心中底價給仲介，因為他一定會再殺，不要一次掀完底牌，因為到時候割到的會是你自己的肉。

有些人認為，既然如此，那用當初購屋及裝潢成本來當定價標準，省事又快速，對此，李奕農強調，不建議賣方用購屋成本來定價，最好還是參考現今市場價格，避免和市價脫鉤難成交。