代銷年薪超車科技業！真這麼好賺？達人揭血汗真相：代銷vs.房仲最大差異點

【文／李寧】近年來房市大爆發，根據證交所統計，2023年員工平均薪酬最高的企業是代銷公司愛山林(2540)，平均薪酬突破550萬，甚至贏過「護國神山」台積電(2330)、聯發科(2454)等科技大廠，令不少民眾好奇，代銷真的這麼好賺？對此，有專家明言「答案是肯定的。」但做代銷這一行，背後也是有許多辛酸血淚。

台灣上市公司2023年度財務報告的員工薪酬統計資訊日前揭曉，平均員工薪資最高的不是科技業，而是不動產代銷龍頭愛山林，平均薪酬高達552.6萬元，法人推測與近年來台灣房市熱銷有關；接續則是聯德(3308)、三商(2905)、聯發科(2454)、聯詠(3034)、台驊投控(2636)、勤益控(1437)、華固(2548)、創意(3443)、祥碩(5269)。

財務報告附註揭露之員工福利(薪資)資訊

▲圖片來源／公開資訊觀測站

至於全民關注的台積電，其平均員工薪資273.7萬元，僅排在第24名，被愛山林遠拋在後。這也不禁讓大家好奇，當代銷真的很好賺嗎？馨傳不動產智庫執行長何世昌直言「答案是肯定的，尤其在景氣熱絡的時候，一波下來人人賺到換名車，什麼BMW、Benz都只是基本款而已。」

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨指出，如果想去代銷當銷售人員，上班地點就在銷售建案接待中心，可能住在台北，要你去新竹的案場，建案遍布全台，經常需要異地上班，且工時長，難以照顧家庭，家人可能較不能諒解，代銷通常喜歡招收年輕人，顏質高又耐操更受歡迎，建議身段要軟、嘴吧要甜、要有毅力，較容易成功。

代銷與房仲最大的不同點，在於房仲深耕一個區域，但需要開發物件及客戶，直營店通常有底薪，加盟店有不少是沒有底薪，但抽成比較高，而代銷每銷售一個新建案，就要了解新的區域，但不需要開發物件，也不需要開發客戶，都由公司處理，有底薪，但抽成比較低。

不過，代銷在高薪的背後也是有其相當辛苦的一面，何世昌列出這項工作有3項缺點：

1.收入不穩定

何世昌表示，不管是代銷公司建置的銷售人員，或是臨時受僱的跑單，獎金是最大、最重要的收入來源，「房市景氣好的時候笑到合不攏嘴，房市差的時候慘得像鬼。」

據何世昌介紹，有時候，代銷人員收入很靠運氣，即便是景氣很好，但被派到很難賣的建案，也只能摸摸鼻子自認倒霉；舉例來說，台北市有些百坪以上的豪宅案，一年只賣1、2戶，甚至還有掛蛋的，「專案跟銷售人員整天如果不是正在被電、就是正準備被電。」

此外，他提及，有些代銷公司發獎金以個人獎、團體為主，自己業績好分得更多；有的則是吃大鍋飯，跟著大部隊吃飯就是香。

2.工時很長

何世昌指出，在第一線當銷售人員的工時往往很長，每天工時8小時是極為幸運的，但有不少案場每日工時從12小時起跳，忙碌時半夜12點之後才下班的大有人在，甚至有的代銷要等大老闆發話才敢下班。

除了工時長之外，輪班也是常態；由於週末與國定假日的賞屋客較多，平日人氣較淡，所以假日時大多數銷售人員都要來上班，等到平日再輪休。他坦言，「你放假時朋友在上班，你上班時朋友在休假，久而久之，同業外的朋友會越來越少、越來越疏遠。」

3.職業傷害

何世昌表示，代銷人員的業績壓力相當大，內分泌失調等症狀很常見，還有呼吸道疾病更難防範，主因在於，接待中心使用的板材含有高濃度甲醛，多數銷售人員在接待中心近完工時就得進場準備，「甲醛吸好、吸滿，再難聞也只能逼自己適應。」

什麼樣的特質適合從事代銷人員？何世昌說，「如果有點天份又肯做，代銷業會很適合你，還會得到豐厚回報。」但他提醒，代銷能協助他人ㄧ圓成家夢，是個成就感滿滿的職業，但謹記勿迷失其中，才能守成安穩退場。