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妹子出價180萬買套房 遭房仲激「別人出更高!」專家揭談價6話術

EBC地產王

民眾買中古屋常須透過房仲議價,卻常遇到無法分辨是「真市況」或「純話術」而恐被當盤子敲而不知。房產網紅「房仲宥來了」鄧宥均分享真實案例,為民眾揭開房仲在收斡旋、議價時的常見話術及破解方式。

「別人出過這價格都沒談成」、「低於這個價格不可能成交啦」曾向房仲議價、出斡旋的買方,對於此類說法應該不陌生,鄧宥均分享2年前遇過一位初次買房的陳小姐,有100萬元自備款,估計每月貸款支出預算不超過6000元,因此想買一間總價200萬元左右的套房。

當時因手上沒有符合陳小姐需求的房源,但有看到同業刊登一間台中市東區十甲東路的套房,開價228萬元,鄧宥均便建議她找該同行約看房子。

▼陳小姐看上台中市東區的一間套房。(示意圖/EBC地產王張琬聆攝)

常見談價6話術 易混淆買方判斷

陳小姐看完後確認價格、格局等各條件都符合需求,出價180萬元談,不過該名房仲卻告訴她:「之前有人出過200萬元都沒有談成」。鄧宥均認為,這引出了第一個話術,即「這個價格談過了」,通常是房仲明示屋主底價高於預算,希望買方加價談。

東龍不動產專任委託部經理陳泰源則分享,有時房仲會使用第二種話術,即「努力幫你議假底價」,狀況是例如聲稱屋主底價為213萬元、建議出價200萬元,但實際情況可能底價根本未達200萬元,其實所謂的底價根本是假的。

另外還有第3種話術「先斡旋先贏」,所謂的斡旋就是為表示買方真心想買,可先支付「斡旋金」、簽署「斡旋單」來表現誠意,讓房仲去向屋主談價時更有憑有據,因此又可稱為議價保證金,屆時成交可轉為簽約定金。

 

陳泰源便指出,有房仲為了能盡快讓買方下斡旋,會建議買方盡早斡旋「卡位」,一旦民眾未深思熟慮而反悔,便易引發爭議。

▼房仲要求「先斡旋先贏」未必對買方有利。(示意圖/unsplash)

「這麼便宜我自己買」 提防房仲自藏優惠物件

台北市不動產仲介經紀商業同業公會副理事長王棟隆也補充,還有種常見話術是「有人出價比你高」,如果不加價,可能會失去機會;另外還有之前買家出價都過低,所以房仲說出「之前從未有人出過價!」其實不是沒人出價,而是價未達底價標準,因而會影響買方的判斷。

王棟隆繼續分享第6種話術,「要是這麼便宜我就自己買了」,買方若聽到這種話最好有所警覺,因為意味著該名房仲不會主動尋找最優惠的物件,而是將最好的物件報給自己人。

回頭來看案例中的陳小姐,最終成功簽約,從原本開價228萬元、底價213萬元,中間被房仲話術「有人出過200萬元」所混淆,還好最後在來回交涉中以192萬元成交。

鄧宥均提醒,並不是所有的房仲都滿嘴話術,只是在買房過程中,買方應保持警覺,不要被糊弄,「如果遇到房仲不願意收下你的斡旋,也可以嘗試說明自己有加價的空間,增加在市場上更具競爭力」。

▼鄧宥均強調買方應保持警覺,不要輕易被房仲糊弄。(示意圖/unsplash)

(封面示意圖/EBC地產王 張琬聆攝)