獨家／秒省12萬！買房先砍「仲介服務費」 專家算給你看：拿香蕉請猴子

記者陳韋帆／台北報導

房價居高不下，買千萬房砍仲介服務費(抽佣)1%秒省12萬！一名網友在網路上問，「有人購屋會去砍仲介服務費嗎？」元宏不動產加值服務台研究總監陳傑鳴表示，「砍是可以砍，但要看情況，否則拿香蕉通常就只能請到猴子。」

根據「內政部不動產仲介經紀業報酬計收標準規定」，一般買賣房屋時，不動產經紀業向買賣雙方收取服務費用的總額不得超過實際成交價的6%。

陳傑鳴表示，我們從中可以發現，內政部有設上限，無設下限，所以服務費自然是可以商議的，不過，想殺價還是要看狀況，畢竟「殺頭生意有人做、賠錢生意無人做」！

他舉例，以目前全國平均購屋總價近1200萬來說，服務費最高可以收取高達成交價金的6%，即72萬，高昂的金額讓很多人以為當仲介很好賺，但其實並非如此。

房仲有分底薪制、無底薪至兩種，有底薪制就是永慶、信義直營店體系，每月底薪加獎金(約銷售抽佣8~11%，依該司為準)，假設底薪26,000元，成交1件，抽佣72萬，業務可分得約7.2萬，不過，如果是與他人共營，該筆獎金就必須拆分，實際上可能剩3.6萬，越多人共營，分得越少。

無底薪制就是住商、台灣房屋等加盟店體系，一般高專與通常是與公司55對拆，如買賣雙方都是同一組房仲的客戶，成交抽佣72萬，預扣2成稅金後，公司與業務各分得28.8萬，但通常是2人一組，實際分得個人手上，應該是14.4萬；如果與他人共營，就可能要在對拆，剩下7.2萬；如果兩組人(4人)成交，就會各分得3.6萬。同樣，越多人共營，分得越少。

陳傑鳴說，「看到這裡，或許大家會覺得還是很好賺，徹底忽略了並不會每月成交的事情；即使業績好，月月成交好幾件，但投入的成本恐怕也是一般人可想像。以單一物件來說，假設很順利的2個月內成交一件千萬房，獲得抽佣7.2萬，等於1個月只賺3.6萬，扣除成本後，可能僅剩3萬。」

關於仲介的成本，他指出，「物件開發、廣告刊登、行銷(DM、開發信)、帶看、配合客戶時間看屋、提供顧問建議、整理成交行情供參考、協助買賣雙方達成價格共識，甚至還有後續的保固服務等。」這些時間成本、實際支出都相當驚人。

所以都沒有談判空間了嗎？陳傑鳴提到，「其實是有一種情況，如果房屋總價夠高，自然會有談判空間，如4000萬房屋，以6%計算，總佣收高達240萬，即使對半砍，仲介仍有利可圖，自然還是會有人願意承接。」

最後，他提醒，「其實房屋買賣，雖然說仲介收的是服務費，但原則上還是不離做生意的道理，羊毛出在羊身上，殺頭生意有人做、沒錢生意沒人做，想殺價不是不可能，但想大幅殺價又兼具服務，就難如登天了，畢竟拿香蕉也只能請到猴子。」