市況冷、房子賣不動？ 專家教「3方法」加速成交

【文/記者朱語蕎】

房市交易冷凍，不少物件待售時間也拉長，其買賣房子就像是相親交友，第一印象很重要，就算屋況不好，也能透過小技巧改善，永慶房屋客法部資深經理陳繼先就分享三撇步，不用花大錢就能提高售屋效率、賣出好價錢。

方法一、大掃除為基本工 提升賣相吸引看屋

陳繼先建議，要讓買家留下好印象，大掃除是基本功，除了清除屋內雜物，也要把容易留下汙垢的廚房及浴室徹底洗刷一遍，不要忘了將櫥櫃、窗戶、陽台等容易推積灰塵的空間也打掃乾淨。

千萬不要小看了大掃除的重要性，從買家角度來說，乾淨、舒適的屋況，代表屋主有用心整理與愛護房子，也會認為房子是值得購買的。再者，屋主若想放上網路銷售、增加曝光，乾淨的屋況也可以提升整體賣相，吸引買家看屋。

方法二、騰空屋況更好賣 採光空間感都加分

除了大掃除，若賣房時已無人居住，陳繼先也建議，屋主應盡量騰空房子，不僅光線的通透感更好，也能提升屋內明亮度。且許多買家在購入中古屋後，都會再重新裝潢，騰空後能一目了然原始屋況與室內格局，有助於買家評估未來空間規劃及家具擺放，好感度自然提升。

方法三、屋況瑕疵適度修繕 買賣雙方都安心

許多屋主在售屋時，為省去修補屋況小瑕疵的功夫，而主張「現況交屋」，也就是買賣雙方依據包含瑕疵部分的屋況進行交易，陳繼先指出，因屋況瑕疵有輕有重，以台灣常見的壁癌為例，有可能只是外部反潮，也有可能是內部管線滲漏，因此，實務上常見現況交屋後，買賣雙方對屋況瑕疵的修繕擔保責任問題無共識，而須曠日廢時的協調。

陳繼先建議，屋主在賣房前，可請專業的修繕廠商先行評估，若瑕疵處較輕微，例如油漆表面剝落、燈泡不亮、開關失修等小問題，可適度的修繕。

值得注意的是，一般不建議屋主花大錢裝潢，有時過度的裝修，反而容易讓買方擔心房子有瑕疵、裝潢有欲蓋彌彰的疑慮，而且若是買家不喜歡的設計，還可能讓房子減分。

他提醒，中古屋屋況不一，只要掌握清潔、騰空與適度修繕的三方法，讓房子看起來乾淨、舒適就好了，把空間留給接手的買家依照自己的需求重新裝潢，買家也不需擔心屋主將裝修成本轉嫁到售價上，對買賣方而言都是最經濟實惠的做法。