議價走完買方突反悔　當心最高要賠總價3%

▲民眾有意願買中古屋通常會付斡旋金，代表自己有誠意與賣方議價。（圖／資料照片）

房產中心／綜合報導

中古屋買方常會以斡旋金、或要約書的方式，表達購買誠意。但近期市場上傳出有愈來愈多的買方，因為看到房市出現反轉，因此毀約不買。仲介提醒，若賣方已經同意買方的出價、並簽約同意出售，買方卻反悔的話，賠償金額最高可達總價的3%。

在中古屋買賣時當買方對物件有興趣，希望透過仲介向賣方出價，通常會以支付斡旋金或簽要約書2種方式進行，若賣方同意買方的出價，而在斡旋書或要約書上簽名，則等於買賣成立，就具有法律效力。

反之若雙方對於價格沒有共識，則買賣不成立退還斡旋金，要約書也就作廢。不過近期卻出現不少買方已經付了斡旋金、或向賣方提出要約書，而賣方也同意價格，買方卻縮手反悔不買的狀況。

高雄一位房仲業者就表示，近期因為房市景氣不佳，很多人認為明年房市很可能反轉向下，房價也會出現修正，認為此時購買會變成「冤大頭」，因此即便已經付了斡旋金或提出要約書，仍堅持取消合約，造成買賣雙方糾紛不斷。

這位房仲說：「最近許多民眾確實受到周遭親戚朋友的言論影響，原本很篤定要買的卻因為這些言論而變得不確定，最後就選擇毀約。」

▲斡旋金與要約書毀約罰則。（圖／房產中心製）

但已經簽訂的斡旋書或要約書，其實就具有法律效力，大家房屋企畫研究室副理郎美囡表示，斡旋金通常在議價總價的2%以下，大多收取5~10萬元的金額，北部則常在10萬元以上，若賣方答應此金額達成交易，買方反悔則將斡旋金全數賠付賣方；若為賣方反悔，賣方須賠付買方2倍斡旋金。

若買方以要約書議價，雖然買方不用先付價金，但要約書上所訂定金額通常為總價的3%，比斡旋金高，若達成交易買方反悔，賠付3%的金額往往會比斡旋金高。

律師何曜男則指出，實務上因為買賣雙方簽定要約書違約，而走上法院的案例並不多，就算賠償，法官也會按照標的物的總價酌量決定判賠的金額，未必會到3%。