降價成常態? 潤泰新董座：建商恐面臨財務壓力

圖/潤泰創新董座簡滄圳建議買方，看好地點、建商品牌、房貸可負擔，就可下手買房。

市場上出現有建案降價或推出低首付的銷售策略，潤泰創新董事長簡滄圳表示，這部分應視為房市警訊。目前房市轉為買方市場，市場議價空間或有擴大情況，他認為，消費者應該要思考，降價建案是否意味著建商有資金壓力，財務上恐有撐不住的問題。

｜降價、低首付 董座：房市轉向買方市場

潤泰創新董事長簡滄圳昨（17）出席活動時表示，目前市場上開始出現有建案降價或推出低首付等銷售策略，這部分確實為房市警訊。降價、低首付確實是目前房價高居不下的一線希望，據《經濟日報》報導，他認為消費者必須要思考的是：降價建案是不是也意味著建商資金有壓力，財務上有撐不住的問題。

簡滄圳分析，目前房市轉為買方市場，市場議價空間或有擴大情況，消費者期待價格下降是可以理解的事情，但賣方、開發商也有成本壓力，才會出現建案價格走高的情況。他指出，降價或是低首付是市場警訊，降價建案也意味著建商希望快速回收資金，是不是建商在財務上調度有些問題，才會希望資金快速回收？若是資金調度吃緊的建商，這樣的建案消費者買了會安心嗎？

他表示，低首付策略也是，建商初期必須拿很多資金提供給消費者，後續再拉長頭期款支付年限、讓民眾分期支付，但開發商拿出大筆資金投入建案，這從財務上來說也是較危險的動作。因此，不管是降價或提供低首付的建案，對買方來說是好事，但這其中就有可能出現一案建商產生爛尾樓的問題，或是交屋後、消費者入住後的後續售後服務沒有得到應有的保障。

｜地點、品牌及房貸允許 買方可大膽出手

對於近期新北市出現爛尾樓建案，他認為此為單一個案、並非通案，且會出現爛尾樓的建案，其背後建商應該面臨三大問題或困境：第一是建案土地取得成本高；第二是建案100%完銷後，卻因這兩年營造成本高漲，利潤被吃掉；第三則是建商股本小，不足以支付相關工程款項。因此他建議，消費者現在要買房，應該挑選有信譽且財力不錯的開發商。

他強調，民眾購屋都怕買貴，但不管哪一個時期，或是哪一個時間點，民眾購屋都會覺得買在高點，在他看來，只要消費者看好地點、建商品牌，然後能負擔得起房貸，就是可以出手買房的時機。他認為，從目前整體房市來看，匯率、利率均未再往上，加上通膨已受到抑制，顯示房市正往好的方向發展，接下來市場將重回基本面。