新案銷售率急墜 這種「戶數」的社區最難賣

新屋市場買氣冷，根據國泰房產地產指數，今年第三季全國及主要都會區新案銷售率都較去年同期明顯下降，去年第三季新案開案30天銷售率15%以上的，高達44%，但今年只剩33%；開案30天賣不到一成的，則從23%，拉高到35%。

進一步觀察，150戶以上中大型社區近期表現相對低迷，30天銷售率只有10~12%，尤其是社區戶數150戶到200戶的中型新案，今年第三季30天銷售率甚至只剩下10%，銷售狀況最差，較去年同期銷售率大減12個百分點。

對此，元宏不動產加值服務平台創辦人周昆立表示，近期房市利空籠罩，包括過度通膨、土建融緊縮、升息、政府打炒房政策、股市震盪、年底選舉等，購屋者觀望心態濃厚，房價最高的新屋預售市場買氣明顯走弱，新案銷售率普遍出現下滑是可以預期的結果。

至於150戶以上的新案買氣下滑大，主要有兩個原因。

第一，市場上百戶以上的中大型社區有很高比重是偏向「首購類」的產品，房型以1~3房居多。這類中大大型社區在房市好的時候，投資客相對較多，如今房市可能出現反轉下，投資客縮手速度快，加上自住客觀望，因此受到的衝擊也會較大。

第二，近年建商在全台新興重劃區大量推案，不少案子都是戶數多的中大型社區，如今買氣變差，區域供給卻仍在高檔，在買方有限下，個案銷售率自然拉不起來。

周昆立認為，戶數多的中大型社區將成為建商燙手山芋，從內政部新建餘屋資料可發現，到2021Q4為止，全國新建餘屋物量6.9萬宅，是2014年3.4萬宅的一倍以上，建商餘屋量仍在歷史高檔，一旦新案賣不好，加上餘屋高庫存量，可能引爆一波降價出清潮。

他表示，一旦這波房市量縮時間拉長到半年以上，建商為求順銷、出清餘屋，心態軟化情形會較中古屋屋主更為明顯，此時有剛性購屋需求的購屋者，不妨多留心，接下來是議價買房好時機，想低價入手超值屋，或是爭取更多配套優惠如送家電、送裝潢，可趁現在。

周昆立建議購屋人除關注仍在線上銷售的建案外，針對建物完工後多年，還登記於建商名下尚未移轉的建物也該注意，這樣的房子因成屋多年都還沒銷售掉，甚至還可能比線上銷售的案子更有議價空間、建商也更有出清意願，民眾可以多留心。