買氣冷+價格硬 買房想議價？這一都有9成建案議價率不到10%

今年才過一半，房市壟罩在疫情、打炒房及央行升息等隱憂下，傳出有建商為刺激買氣，開始加大讓利幅度。根據591新建案統計，全台逾千件銷售中的新建案，目前全台平均議價率約9.9%，其中議價率1成以下的建案比例高達60.1%；而七都中最「不二價」的是台中市，平均議價率僅5%，顯示即便房市氛圍丕變，建商仍不願輕易鬆手。

數字科技旗下「591新建案」統計全台逾千件在線銷售的新建案開價及成交價，並計算平均議價率，發現全台平均議價率為9.9%，與過往「開價打8折」的認知大相逕庭。

進一步觀察七都，新竹以南的議價率一路下探，台中市不僅平均議價率僅5%，議價率在1成以下的建案個數占整體比例高達9成，堪稱名符其實的「不二價」。591新建案指出，自去年7月實價登錄新制上路及政府加重建案查核力道後，業者為避免成為關注對象，多拋出不二價銷售策略，試圖讓價格透明化，加上近期營建成本起伏難料，壓縮建商利潤，讓利幅度也更加有限。

在北台灣部分，台北市分布相對平均，平均議價空間可到11.9%，排名七都第二，議價率2成以上的建案比例為全台最高，原因與高房價有關，尤其部分燙金區段如信義區、大安區等地新建案，主打頂級客群且價格不斐，業者會保留一定的議價彈性吸引買氣。

反觀案量充沛的新北市，在捷運、重劃區等議題加持下，不僅房市熱絡，買方為搶到優質物件，加價情形更是屢見不鮮；為了因應政策，不少區域指標案紛紛祭出不二價，讓開價與成交價的差距持續縮水。

桃園市區內多為年輕首購、換屋族所組成的剛性客群，建商為吸引買氣，讓利幅度普遍更彈性，平均議價率12.5%，高居六都榜首。至於新竹地區，雖然前幾年房市過熱，頻頻傳出不合理追價，導致政府加大稽查力道，因此，當地建商為避免購屋糾紛，幾乎都採不二價銷售；加上新竹精華區段土地稀缺，拉抬新建案行情起漲，當地不斷湧進的就業人潮支撐購屋需求，也是議價率持續下探的主因。

價格最「硬」的台中市，近期呈現「買氣越冷，價格越硬」的奇特光景。過去兩年房市大熱，建案買氣活絡，隨著實價登錄新制上路，業者紛紛跟進祭出不二價，又近期缺工缺料、營建成本激增等因素，議價空間縮水。但根據當地市調指出，在打炒房、疫情及央行連續升息等利空夾殺下，買方普遍期待更大的讓利姿態，加深買賣雙方對價格認知落差，才形成僵持態勢。

在南台灣，受台積電設廠議題帶動，近年房價飆漲的台南市，現階段在土地價格漲幅過大且營建成本攀漲等衝擊下，建商推案力道放緩，但仍有不少精華地段且「賣一戶少一戶」的零星建案，業者在考量利潤及政策變化等原因，持續緊縮讓利幅度，導致台南市不僅議價率2成以上的建案個數掛零，1成以下的建案比例更高達66%，平均議價率僅9.1%，在各縣市中排名第二。

高雄市近來在大量投資題材挹注下，屢屢刷新房價天花板，當地建商同樣因工料雙漲等不確定性，特別是推案量充沛的楠梓區、左營區等，建案讓利幅度普遍不高。