預售市場紅不讓，去年全台共成交9.4萬戶預售屋，總金額突破1.2兆，熱鬧市況讓不少民眾氣憤感慨「銷售人員姿態高、愛理不理」，甚至劈頭就問「你預算夠嗎」，感覺自己被看不起。專家表示，當前賣方市場、消費者議價籌碼確實縮小，不過該做的功課不能少，剔除風險建商、了解基地環境跟履約擔保機制，多方評估避免踩到地雷案。

預售屋買氣極佳，不少民眾感慨「銷售人員姿態高、愛理不理」，甚至被質疑資金能力（示意）。資料照片

預售屋市場大餅近3年持續擴張，2019年成交3.9萬件；2020年7萬件；去年已一舉上衝9.4萬件，總銷金額突破1.2兆元、年增49.1%。

苗栗王小姐說，在竹南看了幾個預售屋案，銷售人員姿態都很高，問幾個問題就不耐煩，還一直強調不二價，很多人要買，叫我考慮清楚再來，她不解為何花錢買房還要買氣受；「劈頭就說總價多少，你預算夠嗎」、「感覺自己被看不起」等各式不愉快經驗，在買房網路社團上，比比皆是。

全球居不動產情報室總監陳炳辰表示，目前房市為賣方市場，不論預售屋、成屋，買方的議價籌碼都縮小，因此購屋者更需勤做功課，避免受案場狀況、銷售員話術影響，「買房人生大事，若作為自住，基地周遭環境、有無嫌惡設施，綠地、學區、捷運站等離多遠，都要納入評估」。

他指出，有時賣方態度硬，也是在測試客人的購買意願高低，甚至有些民眾會因此被激到，直接下訂、打臉銷售人員，建議進入案場，不要表現太明顯的喜好，免於讓業務順藤摸瓜；碰到熱烈搶購的案場，更應冷靜，依預售屋買賣相關規範，消費者有5 天合約審閱期，可帶回家好好思考再決定，即便無緣買不到，也比後續察覺買貴或碰上得不償失的狀況來得好。

21世紀不動產企劃研究室襄理董家菱說，預售屋有2至5年的付款期程，主要拆分成訂金、簽約金、開工款、工程期款、交屋尾款，相較買成屋得一次備足頭期款，預售屋的付款壓力相較輕，不過因為購置的是未來的房子，當前看不到、摸不著，因此一定要挑選有信譽的建商，比如觀察公司經營時間長短，過濾掉一案建商之外，亦可多方打聽建商是否有黑歷史、發生過建案買賣糾紛。

此外，應事先確認案子採何種履約擔保機制，對消費者而言，「價金返還」 是最安全的，建商必須等到交屋後，才能動用買方的支付款項，倘若建商倒閉，已付價金也會百分之百退還給買方；安全保障名列第二的為「 價金信託 」、「 不動產開發信託 」兩種，雙雙規定建商必須依工程進度專款專用，不能隨便動用買方支付款，建議購屋民眾多面向評估，避免踩到地雷建案。（施智齡／台北報導）