房仲業競爭激烈，為了業績，有些房仲擅於使用話術，促使屋主降價，甚至打擊屋主信心，以加速成交。《蘋果新聞網》請3位南部的房仲分享，聽過其他同業通常對屋主使用哪些話術，以讓屋主降價，包含：嫌棄屋況和屋齡、政府打炒房、變種病毒衝擊房市，另有房仲連實登2.0、房地合一2.0也拿來運用跟屋主議價；較誇張的是，還有房仲跟屋主說，該房曾有長輩在屋內自然過世，也會影響賣價，各種理由千奇百怪。

房仲業競爭激烈，為了業績，有些房仲擅於使用話術，促使屋主降價。資料照片

有台南民眾向《蘋果新聞網》投訴，房仲話術真的很多，他在高雄鳳山的大樓就被知名品牌的房仲以區域沒有發展性、社區賣壓大、房價可能下跌為由，讓他只好賣房，但房仲又告訴他，若一年後這間房還是賣不出去，最低可以賣多少，逼他說出「底價」，他承認，「我就是被房仲話術深深傷害的受害者」。

那房仲通常有哪些話術？台灣房屋台南東門特許加盟店店長蔡裕荏指出，經常聽客戶抱怨，其他同業對屋主使用的話術包含房屋老舊，導致賣價不高，建議早點降價；房屋漏水嚴重需要整修，賣價自然不好；房屋屋齡很久，不堪使用，根本沒有價值性；房屋前面的路太小，在銀行貸款會有問題，所以應該降價。他還聽過更誇張的話術，竟然有同業告訴屋主，因為有長輩在屋內自然過世，因此房屋會跌價，讓人聽了不禁直言，「這太狠了」。

他提醒，很多房仲為了加速成交，會藉機砍價，甚至有屋主的房屋原先開價1500萬，但被房仲「話術」，砍到900萬，但也有屋主不以為然，對於房仲的各種砍價手法接受度不高，有些單純、缺錢急賣房的屋主，容易在房仲製造的話術情境下，答應降價促銷。

蔡裕荏表示，房仲跟屋主殺價，「為的就是成交」，才會比較好賣，很多房仲只希望成交就好，為了有業績，甚至幫投資客買方殺價，並沒有真正幫屋主賣到好價錢，忽略有些屋主只希望慢慢賣、慢慢談價就好。

房仲向屋主「殺價」的誇張話術。《蘋果》採訪整理

圖片來源 : 蘋果新聞網

住商不動產新市南科加盟店店長楊易達表示，實價登錄2.0新制於7月1日上路，連成交地址的門牌都揭露，最近有南科屋主向他訴苦，自從要賣房，每天電話都接不完，各家房仲希望打來要求簽約，但同時也對屋主「壓價」，甚至告訴屋主，「你家房屋也逃不過實登」，「政府還在打房」，鄰居賣多少網上都查的到，告訴屋主想賣這種價錢根本不可能，但其實個別房仲會拿半年前的實登來跟屋主殺價，對於供不應求，有產業進駐的地區，特別是南科的房市，用這一招並不合適。

住商不動產高雄龍華國小加盟店店長莊宗穎表示，他不會用話術對待客戶，但近期聽說有同業告訴中年女屋主，北部變種病毒來勢洶洶，隨時可能傳到南部，若一直擺著屋主心態，不肯降價，那在年底之前會更加賣不出去，因為一旦疫情嚴重，房市交易恐又陷入今年5~6月瞬間被冷凍的窘境，導致屋主看不到希望，迷茫焦慮，心情大受影響，「有被恐嚇的感覺」，到處打電話向仲介求助，其他房仲還要花時間安撫這位耳根子軟的女屋主。（林佩萱／高雄報導）