議價付斡旋金 最怕房仲捲款逃

【文／連珠君】拿「錢」議價，是台灣房地產議價的傳統習性，這筆錢就被稱為「斡旋金」，下斡旋金前，不妨打通電話確認服務的房仲，是否是該店頭的員工，避免被捲款，下斡旋後若反悔，除打電話通知房仲外，建議加上Line或簡訊作為憑證，防止房仲騙你斡旋金已轉為定金。

斡旋金通常為10萬元

台灣現行房地產議價採用要約書與斡旋金並行的制度，最大差異在要約書無須拿錢，斡旋金則是買方拿出一筆錢，來表達購買的意願，一般金額為10萬元，可以是現金或是支票，民眾想要議價時，房仲必須告知有這2種議價方式供民眾選擇，市場上仍以傳統的斡旋金議價方式佔大多數。

既然已經拿出一筆錢了，最怕是房仲將錢捲款逃走，中信房屋新莊副都心加盟店店長林家民表示，這類案件現在已經很少聽到了，偶爾聽到，也大多是要離職的房仲才會這麼做，雖然有些店頭會對斡旋單的取用數量作登記管控，但畢竟是防君子不防小人，在給付斡旋金前，不妨確認該服務的房仲是否是在店頭的員工，也告知要付斡旋金，作進一步的確認，會更有保障。

斡旋金特性是當屋主同意買方出的價格，斡旋金將直接轉為定金，在房仲尚未報成交以前，買方是有權反悔撤回，但這部分卻是最容易發生糾紛的地方，因為有些房仲小動作比較多，買方提出反悔不議價時，經常會以屋主已經收斡旋金為由，拒絕買方撤回斡旋金，但事實上屋主根本就還沒有同意，也沒收到斡旋金。

屋主同意賣 斡旋單需簽名

林家民表示，正規作法是當屋主同意買方出價時，房仲須拿斡旋單請屋主簽名，並押上時間，同時電話通知買方，並用Line或簡訊通知買方，最好再拍照傳給買方作為佐證，同樣的，買方若反悔不議價時，除打電話給房仲外，也同樣再以Line或簡訊通知房仲，當然，也要注意斡旋單上面，是否有屋主同意出價時，需要簽名及壓時間的條款。

但實務時，採用上述方式，買方反悔的機率相當高，因此，當雙方房價接近時，部分房仲乾脆將買賣雙方約到店頭議價，價格合意後，買賣雙方直接簽約，就不易有這類的糾紛出現。

另外，在下斡旋金之前，最好將自己的需求先羅列出給房仲，例如有貸款上的要求，需要貸8成以上，要在合約上面增列貸款不足則無條件解約的條款，或是要含家具、家電一同購買，都要事前溝通好，不然即便價格談攏了，屋主很有可能拒絕這些額外條款而不願意簽約，白白浪費雙方的時間。