建案「只剩2樓」是話術？　評估買點「四好一壞」

▲專家表示，2樓居住條件跟其他樓層差不多，建商通常會優惠5千~1萬元。（圖／業者提供）

記者唐煒哲／台北報導

《靠北建商2.0》有網友發文表示，「聽說只剩2樓的意思，是賣給不想賣的人，真的有這回事嗎？」專家透露，多數2樓物件有較易議價、容易逃生、或是樹海視野等優勢，管道設計也特別改良，只有車道問題民眾較困擾，可多參考。

有網友在《靠北建商2.0》中發問，「聽說只剩2樓的意思，是賣給不想賣的人，真的有這回事嗎？」此文一貼，300多名網友回應道：「不好賣的先賣，剩下就沒壓力了」、「我當初也是被說剩2樓，後來看別間就成交了」、「堅持下去，就會有3、6、9或1、4、7樓任君挑選」、「你是不是一開始就跟他說預算了？」、「話術！而且誰要買2樓」、「先賣不好賣的」、「2樓是代銷最想賣的」。

2樓房產，真的比較難賣嗎？買2樓物件，有哪些優缺點是民眾該注意的？創意家行銷品牌公關陸宜表示，2樓物件有「4好1壞」，提供給民眾做為參考。

▲網友在社團上分享2樓物件是否真的是乏人問津，在社團上發問。（圖／翻攝自《靠北建商2.0》臉書專頁）

一好是「議價空間」：陸宜指出，2樓的居住條件跟其他樓層差不多，當然建商了也解，民眾長期以來對2樓的刻板印象，因此每坪普遍有5千~1萬元的議價空間。但也有建案會特別把2樓規劃為「露臺戶」，反而搶手，價格還可能更高。

二好是「管道迷思」：過去管道轉管在2樓的規劃，在許多新大樓中已有改善。如挑高一樓大廳，就會將管道隱藏在一樓天花板內，又或者妥善地規劃在地下室，所以比較沒這問題。

三好是「意外易逃」：不少民眾認為，電梯大樓最怕就是遇到停電，但住在2樓，輕鬆就到家。若不幸發生火災，也能立即逃離。

四好是「樹海視野」：部分臨公園、路樹的社區，使住在低樓層者，反而能近距離親近樹海。

唯一一壞，則是「車道噪音」。陸宜指出，目前大樓的規劃，大部分2樓下方是車道，有民眾因此怯步。

但現下車道設計越來越好，例如車道上方裝設天花板、增加造型或隔板，有助於阻隔車輛行駛的聲音，建議民眾可視需求，多參考比較。