【施智齡／台北報導】做足功課找到心儀又具增值性的房子後，該如何以最划算的價格入手，取決於如何向賣方殺出一口好價，可見議價是門大學問。切勿只聽賣家頻喊「地點好、投報高，可貸款8成以上」、「搶手貨有人出價，再考慮就錯過」，專家建議民眾下訂、斡旋保持冷靜，勿被話術牽著走，只要善用資源、掌握諸點關鍵，菜鳥新手買家也能聰明議價、解鎖買房任務。

參考實價登錄

針對房價心裡要有底。大家房屋企劃研究室專案副理郎美囡說明，「實價登錄提供所有市場成交價，買方可查詢路段交易紀錄，佐以屋齡、樓高等條件來比對」，若平台上沒有該物件的歷史交易，也可以搜尋周邊同類型的物件，找出最低價來議價。現階段尚無即時實價可依循的預售屋，則可參考鄰近新成屋價格，且7月1日起預售屋成交即須登錄，可讓民眾購買建案更有參考準則。

郎美囡補充，除須確認備註欄有無特殊交易，因不具參考性而排除外，由於房價跟著市場景氣走，2012~2015年間成交價可能較高、2017~2018年價格可能走低，因此可針對看中物件坐落區域，找出近年最高與最低價區間，作為議價範圍。

也有人依銀行估價金額來議價，但全球居不動產情報室總監陳炳辰認為，銀行鑑價傾向保守，普遍低於行情價，且房屋若有裝潢、送家電家具等，價值不同，賣家不見得會埋單，「由於銀行估價影響可貸金額，若為首購族、年輕族群或弱勢家庭，不妨採取哀兵策略，向賣方表達自備款有限，讓對方下修開價」。

查詢實價登錄方便了解行情，才好議價。

圖片來源 : 蘋果新聞網

可預先調查周邊有無嫌惡設施，以掌握房屋價值。

圖片來源 : 蘋果新聞網

殺價5招

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找家人扮黑臉

陳炳辰提醒，議價空間牽涉多種資訊，「行情、生活機能、交通環境、有無嫌惡設施、未來開發議題等，買方若能預先調查，對於房屋的當前及未來價值也更能掌握」，避免被賣家牽著鼻子走。

陳炳辰也建議可邀請長輩或家人一同看屋，由部分人士現場扮黑臉，挑物件毛病來議價，也是常見手段，惟挑三揀四應合乎情理，做過頭恐破壞氣氛，自斷交易。