記者吳雅婷、林佳融／台北報導

拚建案銷售，部分比較難賣的房型有些建商或代銷會靠降價來吸引買氣，不過有些則靠話術讓客戶乖乖掏錢。像是有些銷售人員會說「其他樓層已賣光，再不買就沒了」營造建案搶手氛圍，若顧客還要再考慮，就會有些明明「已經賣掉」的樓層突然就「有人釋出」，讓顧客感覺機會難得不買可惜。

代銷副理：「壓迫的話其實你看喔，從我們這邊站的位置到橋墩，距離大概接近50米，周邊房價我相信應該都有接近3位數的房價。」

祭出全區最低價吸引顧客買單，看看這一戶新房，低樓層陽台面對高架遮住大片景觀，跟其他房型比起來想出售難度相對高，劣勢房求脫手，代銷有話術。

網友分享看房經驗，怎料才開賣2天幾乎完售，代銷告訴他「只剩2樓、4樓和頂樓」讓他很懷疑，事後才通知3樓有釋出。

銷售人員：「車道戶很難賣，踩油門就會聽到聲音。」

較差樓層一般有5%到10%議價空間，位在車道正上方的住房有懸空感，加上車輛進進出出，鐵捲門開關聲響難免有噪音。

2樓車道戶不好賣，另外像是4樓因為諧音也有民眾忌諱，但別以為高樓層就好賣，超過20個樓層的建案，通常13到15樓會選其中一樓層做「中繼水箱」，也會有噪音問題。

房市專家蔡凱倫：「例如隔壁有中繼水箱，勢必馬達的聲音會接連不斷，可能要留意隔音設計是不是有完善，或者是跟你的房子的間距是不是夠。」

專家提醒，買到壞樓層不但入住後困擾一一浮現，想脫手也難，買房先做功課，想清楚再下手掏荷包。（殷悅哲整理）