討價還價　光殺無用

花了大把時間千挑萬選，好不容易看中喜歡的房子，接下來出價、議價，是另一場與賣方的「肉搏戰」。事先調查區域行情是基本功，再查找內政部實價登錄的價格以利估價，等到正式出價時，善用化零為整等技巧，則可多省一點，讓房價買得漂亮。

房子要成交，買賣雙方都不想吃虧。坊間流傳遇開價就打個6折，實際無法作為議價通則。「如果某地房價行情約1000萬元，但屋主喊價2000萬元，買方就算打6折，還是買貴了。」中信房屋新莊副都心加盟店長林家民提醒，出價不要淪於打折迷思。

民眾購屋要先擬出預算，在能力範圍內按需求擬定條件。不只內政部實價登錄公開房價資訊，各大房仲網站也都上架自家成交行情，可多加比對。查詢房價時，可從一段時間內的房價判斷行情走勢，再聚焦所屬意路段和房型的價格。

查看實價登錄價格時，要留意房價是否扣除車位價格和坪數。消基會房屋委員會召集人張欣民表示，房屋總價若無扣除車位，換算出的單價會偏低。此外，若發現實價登錄價格偏離平均行情，很可能是親友交易，或是刻意做高價錢的交易，要剔除過高或過低的案例，避免失真行情。

待售的房屋，可能有數次買方出價，可推斷屋主心中價格底線。林家民表示，買方要避免開出讓屋主覺得無誠意的價格，下對「定錨點」，可使價格有商量空間，雙方才有機會展開一來一往議價。

「先砍單價，再折總價。」張欣民舉例，以30坪開價1200萬元的房子，折算出1坪40萬元，可以先打8折，出價1坪32萬元，再算出總價960萬元，化零為整後再把60萬尾數去掉，買方據此出價，等與賣方議價。

專家表示，沒有100分的房子，若房屋符合心中屬意條件的70、80分以上，就可以大膽出價。若賣方在實價登錄後購屋，買方可透過實價登錄查詢當初購屋成本，或查閱謄本了解屋主名下的貸款，回推房屋總價。如果屋主仍有貸款，可推斷其有資金需求，對賣屋相對急切，若買方出價合理，容易成交。

專家指出，賣房子「不二價」，往往是銷售噱頭，比別人貴或較便宜，都意圖塑造一種氣氛和行情。買房子資金龐大，當然要比較，絕對要議價。若買預售屋，可在建案公開前的潛銷期，或是銷售達7、8成的銷售尾聲，價格鬆動時再去議價。在推案量較多的區域，可以利用比較法，拿其中一案的價格，到另一個案子去比價，業者為爭取客戶，多少會給優惠。​（鄭育容／台北報導）