購屋議價靠自己 聚焦6大殺招

【黃政嘉╱台北報導】買房金額龐大，買方莫不竭盡所能議價，避免買貴捶胸頓足。想靠自己談到好價錢，專家分享6大殺價法，例如一次付清、誠懇溝通、找人扮黑臉等，都有機會爭取到議價空間。買方也需注意相關的交易保障問題，基本原則仍是購屋前先確定自己的預算，以免超出負擔能力。

一次付清必做履保

對於買房預算較充足的買方而言，《賣厝阿明》建議，首先可以一次付清房價方式，詢問是否可更便宜，並藉此探出賣家底價，不過為交易安全著想，應找信任的地政士或房仲委辦。大家房屋企研室主任郎美囡提醒，一次付清對買方較欠缺保障，建議做履約保證會較安全。
第2招是用誠懇的態度表達喜歡的物件，《賣厝阿明》說明，如果是女性，更可善用溫柔攻勢，軟化賣方的高姿態，年輕族群則可用「薪資能力沒這麼好，希望可以再折價」的理由。
此外，向賣方透露自己的購屋預算也是一招，切記一定要比真實底價還低，且不能表現出心動的感覺。《賣厝阿明》舉例，可向賣家提及「同社區還有類似價格的物件，不一定要買你這間」來應對。郎美囡則提醒，最好確定自己的購屋預算，不買超出預算的物件。

扮黑臉比較敢砍價

接著是挑三揀四，若為中古屋，可向賣方提出需重修管線、牆面等，趁機砍價；同樣地，最好找親友結伴看屋，互相飾演黑白臉挑剔屋況。《賣厝阿明》提醒，須根據事實反映屋況，不能盲目亂喊，以免造成反效果。最後一招是約親朋好友一起揪團看新成屋，以量壓價。《賣厝阿明》表示，一般3間以上可有總價3至5%的折扣優惠可爭取。
郎美囡認為，心理戰及找人扮黑臉挑毛病，是最常見的議價方法，因為「不買最大」，若是好講話的買方，可能較不好意思殺價、挑毛病，就建議找長輩或不買房的親朋好友，通常會較敢砍價。