付斡旋金損失大？　「簽要約」反悔賠更慘

好不容易存到第一桶金，能夠買下心目中的好房，當然希望用漂亮的價錢入手，這時就得透過「斡旋」或「要約」2種方式，請房仲和屋主議價。下斡旋得先付一筆斡旋金，若反悔還得被沒收，反觀要約不需先付現金，對買方來說看似較無損失；不過，仲介坦言，「2者對後續影響大不同，賣方還是會看誠意，再決定要不要殺價。」
 
買房想殺價，首先要了解議價方式，買賣間常聽到的「下斡旋」，就是指當出價和屋主心目中的價格有落差時，買方可以先出一筆斡旋金表示誠意，通常約買方開價的2%或5~10萬元不等，付斡旋金的同時，也會簽下斡旋書做書面依據，再由仲介進行議價。
 
若斡旋成功、談妥價格，這筆斡旋金即轉成定金，做為將來簽約金的一部份，再接續履約保證離流程；若議價失敗，仲介則應於3天內告知並返回斡旋金。必須注意的是，一但買方放棄購買，斡旋金將由屋主全額沒收；而賣方反悔出售，不僅得返還斡旋金，還得再賠償買方相同金額。
 
另一種則是簽訂要約書，和斡旋最大的差異是不需先付現金，只要簽訂書面資料即可；若屋主同意買方出價，雙方便可以簽正式買賣契約，但如價格談不攏，該筆交易視同取消、契約無效。
 
然而，對於買方來說，要約書似乎較無金錢損失，不過雙方在要約書上同意購買後，其中一方突然反悔，仍得負擔違約金，約另一方出價的3%。
 
至於選擇斡旋或要約，對於議價結果是否有影響？台灣房屋智庫經理陳炳辰指出，以實務面來說，會希望買方透過斡旋方式，先付斡旋金展現誠意，仲介談價才容易，甚至有機會取得議價優先權，「像現在正值房市轉熱之際，價格比較好談，斡旋金就成了議價優勢。」
 
陳炳辰也提醒，無論斡旋書或要約書，都是具備法律效力的定型化契約，買賣雙方在簽約前都有3天的審閱期，「在斡旋、要約送達前，買方都有權反悔，一旦到了賣方手上，就無法撤回。」（熊培瑄／台北報導）