仲介、代銷賣同戶　2大業者教你怎麼挑

 

新成屋可能會遇到仲介、代銷賣同一戶的狀況。資料照片

不同業者同時賣一間房，購屋者該怎麼選？一名網友尋尋覓覓後，打算買下一間新成屋，卻發現該戶竟有房仲、代銷同時銷售，讓他不知道該選擇哪邊談價，陷入兩難窘境。無論向代銷抑或仲介買房，都各有優缺點，《蘋果新聞網》詢問兩大業者，「看誰價格低就跟誰買」。

有網友在PTT上發文表示，近期對一間屋齡僅8個月的新成屋很感興趣，該物件卻有房仲、代銷同時銷售，經詢價後發現，代銷開價比仲介貴50萬元，又怕選擇一方後，議價空間不如預期，令她焦急問「我該跟誰開價呢？」

事實上，出現不同業者一起銷售的狀況，只會發生在新成屋，創意家行銷品牌公關陸宜表示，新建案一般由建商委託代銷銷售，然而預售期間，可能會有買方以投資目的購入，2年後交屋再轉手賣出，或是原屋主入住後急需資金、地主戶想脫手等，在代銷尚未撤出此建案前，請代銷幫忙賣之際，同時也會委託仲介銷售，藉此增加成交機會。

除了轉售外，建商也會直接委託仲介賣房，屋比房屋總經理葉國華進一步補充，若餘屋量大，建商又想趁著買氣好快速銷售，就會委託代銷業者行銷，但付出成本較高；反之餘屋量少，加上房市處於低迷階段，建商會將銷售期拉長，為了降低成本，便改委託房仲業銷售。

無論買房賣屋，都得額外再付一筆服務費，以目前市場來看，房仲業為房屋總價的5~7%，其中買方1~2%、賣方4%；代銷業則是4~6%，全由建商吸收，作為代銷替建案企劃、銷售等費用。至於議價方面，陸宜指出，新成屋都有實價登錄可供購屋者查詢，區域房價透明，兩邊談價幅度不會差太多。

葉國華則強調，「兩邊都可以談價格，看誰價格低就跟誰買！」議價主要看區域行情，在底價相同的情況下，代銷得替建商維持房價，仲介則較無壓力，如能力強的仲介，就能談到買方滿意的價格；不過，有些代銷只差一戶就能領取跑單獎勵，或許會釋出折扣、壓低價格，提升買方成交意願。

不過，新建案多由代銷處理，陸宜指出，相較於仲介只賣單一個案，和代銷買房選擇性較多，能夠針對客戶需求做調配，「面對代銷就等於是面對建商，相對有保障。」而建案保固由建商負責，只要在保固期內，無論和仲介、代銷購買，都能享有保固。（熊培瑄／台北報導）

和代銷買房選擇性較多，且能針對客戶需求做調配。資料照片仲介及代銷收取服務費方式不同，代銷業者服務費由建商吸收，房仲業則需由買方負擔1~2%。資料照片建案保固由建商負責，和仲介、代銷買，都能享有保固。資料照片