調閱房屋謄本 善用哀兵策略

【陳建宇、陳筱惠╱採訪報導】心理戰是買房殺價的重點心法，廣告代銷業者徐全興指出，消費者可以表現出「若即若離」的態度，讓銷售人員感覺客戶「想買但是沒有一定要買」，卻持續不間斷詢問個案訊息、價格，慢慢讓銷售人員「上鉤」，打從心裡相信這個客戶想要買房，只差一步就能成交，就願意釋出較多價格空間。

實際走訪物件十分重要，街訪鄰居的口中或許能探聽到物件價格與背景資料。資料照片

小心別嫌過頭

心理戰是很多民眾買房會操作的方式，甚至很多人認為用「找缺點」的方式可以談到好價錢，但高雄市代銷公會常務監事謝哲耀認為，其實這個手法要適可而止，否則把產品嫌到一無是處，銷售人員也會覺得「那你幹嘛來看」，反而沒有降價的可能。相較之下，利用「哀兵政策」向銷售人員表達真的喜歡、真的想買這個物件，但能力就是不夠，銷售人員可能更願意讓利出售。 

了解附近行情

在賞屋前使用實價登錄先了解附近區域行情絕對不吃虧，真的想下手也能調閱房屋謄本，可以基本了解該物件是否有貸款，若有貸款就能推斷出屋主購入價格，另外也能從謄本得知購入年分，若在買入1年內就要出售，藉此也能觀察屋主身分是否為買低賣高的投資客，了解賣屋者背景和售屋動機，也能對於議價、殺價間的往返，有更多勝算。
最後實地查訪也很重要，租賃住宅服務商業同業公會顧問傅韋豪回憶，曾看中一筆650萬元的公寓中古屋，在決定購入之際，走訪物件時遇到一位倒垃圾的鄰居，他隨口表示自己想要購入該戶，沒想到阿姨十分熱心的說：「這社區很好，主人也很好，但售價有點貴，他要賣600萬元耶！」，傅韋豪笑說多問一句話，省下50萬元。